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資本眼中租車(chē)市場(chǎng)的B2C和B2B
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發(fā)布者:上海零距離 發(fā)布時(shí)間: 2014/10/8
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國(guó)慶黃金周，再一次催熱租車(chē)市場(chǎng)，也讓中國(guó)的租車(chē)公司很風(fēng)光。風(fēng)投資本在B2C租車(chē)市場(chǎng)競(jìng)相布局的情況下，造就了神州租車(chē)在香港上市奠定了國(guó)內(nèi)行業(yè)老大的地位，老二一嗨租車(chē)準(zhǔn)備在美國(guó)上市拉近神州租車(chē)之間的距離。國(guó)內(nèi)B2C租車(chē)市場(chǎng)的快速發(fā)展，得益于普通老百姓租車(chē)的需求，也使得最近傳統(tǒng)租車(chē)B2B模式，受到資本的關(guān)注。
目前國(guó)內(nèi)租車(chē)市場(chǎng)上，按照客戶(hù)群體來(lái)分，大體可以分為B2B和B2C兩大類(lèi)，一種是企業(yè)對(duì)企業(yè)，一種是企業(yè)對(duì)個(gè)人。目前大型連鎖租車(chē)公司的租賃客戶(hù)大多是散客，也就是B2C模式。B2B模式的汽車(chē)租賃企業(yè)則相對(duì)很少或規(guī)模有限。從國(guó)外汽車(chē)租賃企業(yè)運(yùn)行模式來(lái)看，以個(gè)人客戶(hù)B2C模式為主的占到八成，而以集團(tuán)客戶(hù)B2B模式為主的僅占兩成左右。回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)的租車(chē)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)可謂“三分天下”，即政府和企業(yè)租賃各占35%，剩下的30%蛋糕才為個(gè)人客戶(hù)所貢獻(xiàn)。B2C模式對(duì)于規(guī)模要求更高，布點(diǎn)等資金投入大，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，因此以B2C模式為主的租車(chē)企業(yè)燒錢(qián)是必經(jīng)階段，只有通過(guò)燒錢(qián)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)才可能走得更遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)一些B2B汽車(chē)租賃企業(yè)雖然規(guī)模尚小，但已經(jīng)早早實(shí)現(xiàn)盈利，且存在著企業(yè)客戶(hù)穩(wěn)定、資金利用率高、創(chuàng)新服務(wù)對(duì)客戶(hù)粘性大、個(gè)性服務(wù)附加值高等優(yōu)點(diǎn)。相比租車(chē)B2C，目前國(guó)內(nèi)租車(chē)B2B市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，呈現(xiàn)的特點(diǎn)就是規(guī)模小而無(wú)序、市場(chǎng)不成熟，但同時(shí)也意味著巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，以企業(yè)為主要對(duì)象的B2B租車(chē)模式將被資本追捧。
零距離租車(chē)旗下的上海寶路汽車(chē)服務(wù)有限公司（200806寶路汽車(chē)）已于2月28日在上海股權(quán)托管交易中心掛牌，公司以汽車(chē)租賃+旅游包車(chē)+企業(yè)班車(chē)的B2B租車(chē)模式，在上海租車(chē)市場(chǎng)上處于行業(yè)領(lǐng)先地位，在利用資本市場(chǎng)的同時(shí)，將規(guī)范公司的運(yùn)營(yíng)，未來(lái)以多種渠道轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它更高級(jí)別資本市場(chǎng)已經(jīng)成為公司高層的既定目標(biāo)。在經(jīng)歷場(chǎng)外市場(chǎng)的規(guī)范化操作后，寶路汽車(chē)已經(jīng)具備進(jìn)入更高級(jí)資本市場(chǎng)的條件，被國(guó)際資本、大型汽車(chē)生產(chǎn)廠家或是大型B2B租車(chē)并購(gòu)的對(duì)象也成為必然。
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